乐鱼直播:[把梳子卖给和尚]从经典的销售故事看营销

2021-04-01 06:23:22 浏览: 146次 来源:【jake】 作者:-=Jake=-

从经典的销售故事中了解营销。在公司成立之初,为了选拔真正有效的人才,每位候选人都必须通过测试:在竞赛中推广100支出色的梳子,并将其出售给专门指定的组:和尚。几乎每个人都持怀疑态度:把梳子卖给僧侣?这怎么可能?许多人退缩了,但是A,B和C勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了,三个人回到公司报告了各自的销售做法。 A先生只卖了一个。 B先生卖出10个单位,C先生卖出100个单位。在相同条件下,为什么结果会有如此大的差异?该公司要求他们谈论他们的销售情况。叙述了辛苦的工作。他跑到三个寺院,并说服和尚买了一把梳子。这是无效的。他遭到和尚的责骂,但他仍然顽强不屈。他终于搬走了一个年轻的和尚,买了一把梳子。 B去了一座著名的山上的古庙,由于大风和强风,来香的好男人和女人的头发被吹得凌乱。 B先生找到了方丈,他说:“对佛陀不敬是不敬的。在每个香盒前都应该放一个木梳子,让好男人和女人梳头。”方丈认为这是合理的。庙里有十个香盒,所以我买了十把梳子。 C来到了一座深山里久负盛名的香殿,张芳说:“任何来香的人都要有一颗虔诚的心。特别是对于那些积蓄德行的人来说,宝殿应该得到回报,保佑和平与安宁。祝你好运,鼓励更多的活动。好事。我有一把梳子。你的书法很出众,你在远方闻名。你可以雕刻“积山梳子”

三个字符,然后作为礼物。 “住持者大喜过望,立即购买了100把梳子。该公司认为,这三位候选人代表了市场营销工作中的三种人,每种人都有自己的特点。A先生是一个执着的推销员,勤奋和恒心。真诚和感动; B先生具有观察事物,推理和判断的能力,能够站在客户服务的角度,并根据情况实现销售; C先生,通过对目标人群的分析研究,最终以客户的利益为出发点,大胆的创造力,有效的计划,并开发了新的市场需求,由于C先生的非凡智慧,公司决定聘请他为市场部主管。丁先生找到了公司的负责人,并说他卖给了和尚什么是100把梳子?我可以让和尚连续购买我的梳子,至少数万把!一年之久把梳子卖给和尚,很多人认为他是 疯狂的。 1、市场分析和计划他仍然发现它主持人问他:您每天可以发出几把梳子?主人回答:大约10把梳子。他继续问:与您收到的熏香相比,您认为这是成本吗?答:是的,尽管它是礼物,但它也是金钱。佛教没有钱。他问:您是否考虑过充电?主持人回答:如何收费?他说:有高级官员来找你。贵族,有百姓。简而言之,有各种各样的人。您可以在梳子上努力工作,以使您的梳子和普通梳子有本质的区别。

您可以准备一些梳子并将其制成“开口梳子”。他们不卖给女儿,而只卖给那些有缘的人。然后将您的梳子命名为“智慧梳子”,“婚姻梳子”,“健康梳子”和“名望梳子”,然后将其卖给有不同需求的人。一方面,您的收入增加了,另一方面,您的庙宇的等级也得到了体现。当主持人听到它时,他认为这是有道理的,因此他说是的,让您处理此事。 2、提升形象的营销活动丁很快邀请了一些记者来宣传圣殿。然后制作了一组梳子,并举行了隆重的“奉献”仪式。来自各行各业的地方政府要人和名人来了。那天卖出了1000把梳子。修道院的声誉立即上升。丁还要求人们在庙里搜索一些历史故事和神奇的传说。当然,其中许多与梳子有关。不久,这座寺庙成为当地的历史遗迹。越来越多的朝圣者来了。梳子的销售也越来越好。人们不在乎支付梳子的费用。一段时间后,修道院赚了很多钱。主持人非常欣赏丁先生。 3、细分客户组并引入CRM(客户关系管理)。这时,丁先生找到主持人说:你注意到来这里的朝圣者吗?您没有记录。根据我的观察,有些朝圣者来过几次,有些朝圣者很富有,有些很重要,有些是名人。您是否应该为这些朝圣者提供一些更有意义的梳子?当主持人听到时,他觉得那是一样的,于是他迅速请小和尚开始记录来拜佛的朝圣者。不久,这位小和尚发现有太多人要来,并且笔迹不记得了。房东再次找到丁先生,问他该怎么办?丁说,我可以为您解决这个问题。丁先生购买了一些计算机,在修道院里建立了局域网,并连接到外部Internet。并安装了一套CRM系统

系统。重新设置硬件设备。朝圣者进入修道院后,朝圣者的详细记录都将显示在CRM系统中。 4、贴近客户,精耕细作华体会体育 ,挖掘客户价值。主人惊讶地看到这样的事情。丁开始使用CRM来分析朝圣者朝圣者的详细信息。一些朝圣者刚到修道院时,突然被告知今天是他的生日。朝圣者非常感动,香钱也更多了。对于一些大朝圣者(20%),修道院开始定制一些具有特殊价值的高档梳子,例如牛角梳子,檀香木梳子,白玉梳子等,这些都是由住持亲自打开的,并赋予了不同的含义,如精巧的梳子,健康的梳理,成功的职业梳理等,可以满足一些大朝圣者的特殊需要;从那时起,这些朝圣者在庆祝新年,庆祝儿童和老人的生日时,总是从修道院得到小礼物。梳子已成为人们心中的神圣崇拜。只要去那个修道院的人至少必须为自己和家人带来几把梳子,以及为远方的亲戚和朋友带来几把梳子。一旦梳子磨损了,我自然就想到了圣殿。 5、经过一段时间的竞争者分析,竞争有所不同。通过CRM,Ding发现朝圣者的人数减少了。经询问,结果发现不远处的修道院采用了相同的赠送梳子的方法。朝圣者去了那个修道院。主人变得焦虑不安。恰逢国际上将举行大型佛教活动。因此,丁先生通过各种渠道邀请了本次活动的主席-一位活着的佛陀在这座修道院里进行考察和讲学。活佛对梳子特别感兴趣。最后,修道院举行了隆重的“奉献”仪式,并邀请活佛亲自献出了一组精巧的梳子来“启蒙”跑得快平台

各界地方政府官员和名人都在这里。国内外许多记者都记录了这一刻。圣殿梳的声誉再次上升。丁制作了N手佛的奉献梳子,但这是微型的。卖给来的朝圣者,让这些人留在脖子上和钥匙链作为纪念品。因此,梳子与太阳穴之间的联系更加紧密。在它旁边的小修道院里没有朝圣者。 6、小众市场的全面报道。主持人发现,虽然70%的当地朝圣者来到了这座修道院鸭脖娱乐官网 ,尽管70%的当地朝圣者来到了这座修道院,但仍有一些当地的大朝圣者以前没有去过门,因此丁先生专门组织了一些强大的朝圣者。朝圣者。朝圣的僧侣对这些朝圣者进行了一对一的了解,进行了详细的分析和分工,制定了行动计划,然后通过上门拜访,宣讲仪式把梳子卖给和尚,祈祷和其他朝圣者去做。他们的工作,最终这些大朝圣者来到了这座修道院。 7、客户分类和专门的管理,加强绩效评估尽管对朝圣者进行了分类和管理,但是接受朝圣者的和尚的素质有所不同,并且经常出售错误的梳子。房东发现了丁。丁先生根据CRM中的跟进记录以及每个和尚收到的朝圣者的数量和频率以及朝圣者的投诉次数来对当前僧侣进行分类。不同的和尚接受不同的朝圣。朝圣者发现这些和尚可以更好地理解自己的思想,并且满意度得到极大提高。丁对所有僧侣说:每个人都必须在CRM中记录他们所做的事情,否则,请离开修道院。和尚服从地服从。丁通过统计分析很快发现了和尚在偷赖。主人把僧侣们驱赶下山爱游戏app ,修道院运转严密。

8、修道院的销售预测非常好。丁先生每个月都可以使用CRM渠道来预测下一阶段可以销售多少把梳子。庙宇蓬勃发展。一年后,丁不知道卖了多少把梳子。他赚了很多钱。

第一人称:外出时我会骂。没有狗经理或和尚有头发。哪些梳子仍在销售!我发现一个小酒馆喝了无聊的酒,睡了,然后回去告诉经理,和尚没有头发,梳子也不能卖!经理微微一笑。和尚没有头发,您还需要告诉我吗?

第二个人:我来到一座寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。该男子叙述了经理的作业,说如果你不能卖掉它,就会丢掉你的工作。你必须表现出怜悯!和尚买了一个。第三人称:我也去庙里卖梳子。和尚说我真的不需要它们。该名男子在寺庙里走来走去,对和尚说,是否拜佛是真诚的,和尚说,是的。真诚需要尊重吗?和尚说乐鱼app ,尊重。那人说,你看,许多朝圣者都是从很远的地方来的。他们非常虔诚,但是却无耻而蓬头垢面。他们如何尊重佛陀?如果您在寺庙里买一些梳子,整理头发,洗脸,以迎接这些朝圣者,这对佛陀的尊重吗?和尚说他很合理,所以他买了十个。

第四个人:我也去庙里卖梳子。和尚说我真的不需要它们。该名男子告诉僧侣,如果准备一些梳子作为圣殿里朝圣者的礼物,它们将更实惠,更有意义,并且香火会更旺盛。这位和尚经过深思熟虑,因此买了100枚。

第五个人:我也去庙里卖梳子。和尚说我真的不需要它们。那个男人对和尚说:“你是一位高尚的和尚,你在书法方面非常有造accomplished。如果你在梳子上刻上角色,然后刻上一些“和平梳子”和“好梳子”送给朝圣者,你不但要推广佛法,还要推广书法,老和尚笑了,仁慈!我买了1000把梳子。

第六个人:我也去庙里卖梳子。和尚说我真的不需要它们。那个男人和和尚说了些什么,但卖了1万把梳子。

他告诉和尚,梳子对于好男人和女人都是必要的,并且通常由女性朝圣者携带。如果大师能够奉献梳子并成为护身符,它就能积累善行并保护和平。仍然有许多朝圣者能够为您的亲戚和朋友买手,保佑和平,宣扬佛教并宣扬我的庙宇,这不是一件好事吗?主人有什么理由不这样做吗?阿米塔布,好!好的!师父齐心协力,恩人如此好心,老娜又怎能不跟从呢?这样,修道院就购买了10,000件名为“吉山梳子”和“平安梳子”的东西,师父亲自奉献了朝圣者,他们非常繁荣。当然,奉献所捐的钱并不便宜!

第一人称受传统观念束缚。考虑常识性的销售不适合销售。

第二个人正在表达同情。这是最低级别的销售方式,称为“敲门式营销”,并且不能持续很长时间。

第四个人三、考虑客户,这可以说是一种“客户满意度策略”,自然会产生好的结果。

第五个人不仅可以满足客户需求,还可以迎合客户的心理,因此自然不会太差。第六个人已经到达了我和事物两个天堂的境界。毫不奇怪,他没有卖梳子,而是卖护身符,从而最大限度地提高了客户的价值。

只有初级销售人员会自己销售产品,而真正的销售人员会销售一种概念,一种思维方式。

老王

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